Ayudamos a orientar sus acciones para consolidar la posición competitiva; mejorar sus procesos comerciales; analizar posibles segmentos y productos alternativos, y capacitar al área de ventas.

Característica de las Pymes

Tipos según su facturación

Uno de los criterios para definir los tamaños de la empresa es delimitar su facturación anual en pesos. Actualmente, estas tipologías están reglamentadas por la Disposición Res. N°24/2001 y sus modificatorias para los sectores Agropecuario, Industria y Minería, Comercio, Servicios y Construcción.

Aspectos Gestionales

1. La propiedad y la gestión se concentran en una sola persona y/o en una familia, asumiendo el jefe la responsabilidad del manejo comercial, financiero y técnico del negocio. Esto, en la medida en que no se logra un adecuado recambio generacional, puede provocar serios problemas en la empresa ante la desaparición de aquél. Por otra parte, un hecho para nada trivial se da cuando existen diferencias en el seno de la familia, que las mayorías de las veces lleva a que se descuide el negocio principal.
2. Son empresas en crecimiento, con una participación creciente en el mercado y por lo tanto, con las crisis propias de toda empresa que se encuentra en una etapa de pleno desarrollo.
3. En muchos casos, y por decisión propia, no aspiran a convertirse en grandes empresas, ya que se sienten cómodas en el nivel de actividad en que operan.
4. Generalmente utilizan mano de obra no calificada, lo que trae aparejado una escasa capacidad interna para hacer uso y adaptación de las fuentes de información y tecnologías disponibles, restricción que se agrava si la empresa no cuenta con un gerenciamiento debidamente profesionalizado.
5. En el caso de las pequeñas empresas, la producción generalmente no es planificada.
6. Son altamente dependientes de proveedores locales, lo que en algunas oportunidades se traduce en mayores costos y menor calidad de sus productos. Adicionalmente, si ese proveedor tiene problemas, ya sea de índole económica o financiera, los traslada a su cliente (PyME) que tiene menor poder de negociación.
7. En la otra punta del negocio, sus clientes suelen ser grandes empresas, que también le imponen a la PyME su mayor poder de negociación.
8. En muchas oportunidades no consiguen financiación de proveedores del exterior, por lo que en sus operaciones de importación, en lugar de operar con cobranzas, deben girar los fondos con anticipación o abrir Cartas de Crédito.

Estilo, Gestion y Eficacia

Para clasificar cualitativamente a las PYMES, según sus aspectos culturales y estratégicos, algunos factores determinantes pueden ser:

a) Estilo empresarial

b) Eficacia de gestión

c) Trayectoria y experiencia

d) Preparación capacitación

e) actitud